目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。 谈判策略的特征2：预谋性 在谈判中，策略的运用决不是盲目的。
确定谈判态度。充分了解谈判对手。准备多套谈判方案。建立融洽的谈判气氛。语言表述简练。谈判用耳朵取胜不是嘴巴。控制谈判局势。
在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。之做一颗柔软的钉子 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。
选择正确的谈判策略 商务谈判的策略有协作、竞争、妥协、回避等，必须根据具体情况选择正确的策略。比如，在一些合作性强的场合，可以选择协作策略；在一个坚决要求压倒对方的场合，可以使用竞争策略。
